# 课程背景 #
Course background
谋无术则成事难，术无谋则必败。战略对于一家企业来说有着至关重要的位置，战略的成功与失败决定了一家企业的成败。企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择，但是对于企业来说资源是有限的，哪些机会是企业必须要抓住的市场机会，哪些机会是企业应该放弃的机会？这是对企业战略能力的考验。
课程依据业务领导力模型（BLM），看战略如何从规划到良好的执行，如何通盘考虑，从制度到解码到关键任务，再到支撑执行的组织、人、氛围，形成一个系统的思维。
# 常见痛点问题 #
Common pain point problems
1. 战略思想不对齐，语言不统一，上级以为战略是清晰的，下级并不理解
2. 不会看市场，看不清市场，做一步看一步
3. 看到市场机会抓不住，战略能力跟不上环境变化速度
4. 业绩增长靠机会和运气，没有持续增长的能力
5. 找不到战略机会点，企业资源投错方向
6. 没有核心竞争力，陷入红海价格战，战略控制点不清晰
7. 战略不更新，不迭代，不能滚动起来，没有定期年度战略规划会议
# 你将收获 #
You will reap
1. 为企业植入战略思想，统一战略语言
2. 看清外部环境趋势，挖掘市场机会点
3. 分析自身优劣势，把握机会点
4. 制定战略意图，确定增长目标
5. 设计战略控制点，增强核心竞争力
6. 战略规划分解到组织绩效
7. 制定战略落地保障路径
# 课程大纲 #
COURSE SYLLABUS
1. 统一战略语言，达成战略共识
1.1什么是战略
企业的成功首先是战略的成功
识别战略成功路上的绊脚石
舍不得“自杀”，就只能被“他杀”
老板的个人能力和眼光，能否替代公司的战略？
战略是在不确定的环境下，站在后天看明天
VUCA时代的战略思考
1.2华为的战略管理
华为的成功：从机会牵引到战略驱动
实现跨越式发展的关键成功因素
机会只给有准备的人
1.3战略的初心和原点（愿景、使命、价值观）
什么叫做愿景？愿景的意义是什么？
愿景就是挂在墙上的标语？
华为愿景的演变与核心价值观
愿景使命价值观是战略目标得以执行的底座和重要保障
1.4华为战略管理框架与模型
华为早期的战略选择并不一直都是成功的
华为的战略实施——BLM业务领先模型
战略管理的DSTE模型
BLM业务领先模型的四项基本原则
高层管理者要亲自参与战略的研讨与制定
战略制定到执行，不是一蹴而就，而是长期坚持践行
中长期战略规划SP和年度业务计划BP如何有效衔接
发现和抓住战略机会点，设计和构建战略控制点
2. 清晰洞察市场，识别战略机会
2.1 BLM的起点——差距分析
差距分析——业绩差距与机会差距
要识别处理差距产生的根本原因，而不是治标不治本
业绩差距及根因分析
机会差距及根因分析
2.2 五看三定抓住战略机会点
市场洞察的五个维度
所有的洞察是为了找到战略机会
看宏观：宏观环境分析，看清整体经济大趋势
看行业：通过价值转移驱动因素看行业
看客户：从客户的系统经济学来看客户和需求
看竞争：全方位分析竞争对手
看自己：多维度分析优劣势
看机会：识别大机会聚焦主航道
工具SPAN图：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
演练：PEST分析与SPAN图
3. 明确价值主张，抓住增长核心
构建战略控制点，建立竞争壁垒
评估战略控制指数，确定增长能力
战略制定—创新焦点，创新冒险，不创新是更大的冒险
构建创新管理机制，创新带来突破
业务设计能帮助企业有效抓住机会点
业务组合：三个成长的地平线
谁是我们的客户？
客户为什么选择我们？
商业画布模型进行业务设计
演练：三层业务设计
4. 全面战略解码，确立必赢之仗
提升战略执行力的关键因素
战略管理体系中的两次解码
战略解码的基本原则
战略解码的过程就是战略对齐，战略落地的过程
SP分解到BP，BP要分解到预算
BEM业务执行力模型
围绕战略主题，解析战略地图
年度“必赢之仗”行动计划分解
5. 组织人才氛围，强化执行保障
BLM业务领先模型-战略执行
建立支撑战略执行的正式组织
组织能力是战略高效且有效落地的基础
人力资本&干部助推战略实现
用氛围与激励提升组织执行力
企业经营机制：本质上是利益驱动机制，通过正确的论功行赏树立导向
演练：年度关键任务
6. 有效过程监控，战略运营闭环
战略规划的三个关键会议
战略执行过程要监控到位
厘清并明确任务关键控制节点
复盘：不断审视战略与执行的一致性，确保组织长短期收益与持续稳定发展
战略”执行复盘的三环反思
# 课程设置 #
COURSESETTING
【学习对象】董事长，总经理，核心管理层
【学习建议】建议团队学习，有利于高层队伍认知同频、思想一致，保障团队协作，实现高效的机制引入与落地！
【课程时间】2024年1月19-20日，10月25-26日
# 讲师介绍 #
TEACHER INTRDUCTION
柏 龙
13年华为经历
原华为某系统部集团服务解决方案部部长
原华为某地区部服务
近20年华为经历，多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润
华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者
前华为大客户部副总裁
前华为多个大国总经理、渠道主管
被多家大中型上市企业/央国企/独角兽企业/准独角兽企业等返聘为顾问高管
南方科技大学客座教授
讲师简介
柏龙老师任职过华为非洲，欧洲，亚太，中国等多个国家的重要岗位，深耕一线，曾任华为多个大国代表，大客户部负责人等，为华为公司创造数百亿美金收入，兼具大客户销售、销售体系搭建完善、渠道管理、海内外市场、大中小团队管理、战略管理及解码等多重经历。
在商业咨询培训领域，柏龙老师得到了企业和机构们的一致认可，浅入深出、幽默实在的风格，实战落地的角度，以及跨区域跨学科的底蕴和兼具销售/HR/高管为一体的顶层思维，让学员被深深吸引，凡是邀请授课的机构均有返聘；同时，柏龙也历任多家上市企业、央国企、独角兽准独角兽企业、中小型民营企业的顾问，具备丰富的管理咨询经验，也具备丰富的跨行业中高层人脉，在实实在在帮助企业提升销售业绩方面不断耕耘。
在大客户销售、渠道管理、市场洞察机会挖掘、战略规划落地等领域的深厚积累及华为高管的背景身份，让柏龙老师收到多家企业的任职邀请，柏龙老师现为数家大中型企业资深顾问，负责或参与该企业战略规划落地，国内外销售体系搭建和相关市场开拓，将华为的大客户销售、渠道拓展、战略、人资、管理领域的经验因地制宜的在民营企业、央国企等进一步实践，致力于通过管理咨询培训，将优秀的经过实践检验并改良的管理思想传播给更多的企业，帮助这些企业做强做大。
服务客户
柏龙老师凭借他在管理和销售工作中丰富的经验和深厚的积累，为广大企业客户持续提供培训及咨询服务，部分国内客户如下（国际客户请单独垂询）：
新能源
比亚迪新能源电池，京东方精电00710，欣旺达集团300207，宁德时代300750
制造业
比亚迪002594、中芯国际00981、海尔集团600690，歌尔股份002241，潍柴动力000338，大族激光002008，长沙飞腾CPU，联合影像，万控智造603070，星网锐捷002396，菲尼克斯，瑞达国际，快意电梯002774，蓝思科技300433，中深爱的，龙健集团，任子行300311，怡合达301029，天通控股600330，横店东磁002056
制造-LED
艾比森300389、齐普光电、帝显电子
人工智能、凌云光688400
化工化学
滨化股份601678，奥友科技、东营石化、传化化学、中石油、中石化、中海油
通信
中国移动终端公司、中移物联、中国移动XX研究院、中国移动XX省公司等；中国电信翼支付；中国联通联通数科
物流
京东物流02618、极兔、长久物流603569
零售餐饮
三只松鼠300783、绝味食品603517、煌上煌002695、喜茶、星巴克、良品铺子、越小品、霸王茶姬
服务业
碧桂园物业06098，重庆紫荆医疗集团，浙江英特000411，浙江扬帆300637
鸿创新时代产业发展（深圳）有限公司
新时代企业家游学是鸿创新时代旗下一家专注于企业家研学、企业管理咨询服务、上市并购辅导以及异地人大政协相互交流学习的专业服务机构。
※ 我们定位企业医生角色，提高企业家商业认知和超前布局的战略眼光是我们的唯一使命，为企业经营提供360度诊断并给予可落地的解决方案是我们的核心优势。
※ 我们以企业家参访全球500强企业为入口，在以下几个纬度帮助企业家在复杂多变的大环境下乘风破浪。
※ 我们将在企业商业模式打磨、重塑，企业经营过程中遇到的财税合规问题、投融资法律风险问题、企业发展战略定位问题、制造业成本管理和供应链垂直整合问题。
为此我们开设了垂直领域企业家高级研修班，由各行业成功的企业家来面对面授课，有一系列可落地可操作的执行方案。同时我们还会对接投行资源，在资金流、销售渠道等方面帮助企业，辅导企业被上市公司并购或独立上市。
新时代企业家游学专注于全球500强企业参观学习的平台，我们将会从企业参访＋高管分享＋业务链接＋深度咨询服务+企业家圈层，等多维度帮助企业家拓展新的商业视野，提高敏锐的商业洞察力，助力企业家在当今复杂多变的商业环境下乘风破浪。
我们的价值观：
为客户解决问题，让合作伙伴赚到钱，这是我们存在的唯一理由！
我们的使命：
帮助企业家提高认知水平，培养敏锐的商业洞察力，构建多样化的思维认知体系，帮助企业家在复杂多变的时代下，乘风破浪。
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